Статья из журнала «Ювелирная Россия» № 5 (47) 2013

ИП Юрьев А.Е. (торговая компания «Сильвер-ЮГ») специализируется на оптовой продаже православной серебряной продукции различных направлений и стилей. География клиентов компании весьма обширна - от Калининграда до Петропавловска-Камчатского, от Владикавказа до Мурманска. Реализация подобного товара в светских ювелирных магазинах, а не церковных лавках, имеет определенную специфику и вызывает множество вопросов у представителей отраслевого ритейла. Мы попросили владельцев компании Алексея Евгеньевича Юрьева и Елену Владимировну Гусеву поделиться опытом и дать практические рекомендации продавцам.

Перед теми, кто планирует заняться закупками икон для продажи в своих магазинах, встают, в первую очередь, вопросы правильного выбора поставщика и ассортимента для первичной выкладки, а также необходимости получения максимально полной информации (устной и печатной) о продукции, особенностях тех или иных икон (материалы, технологии изготовления и т.д.). К сожалению, сегодня довольно часто можно встретить магазины, где сотрудники не знают об иконах вообще ничего: ни о видах таких изделий, ни о методах их продаж… Абсолютно очевидно, что усилия по "просвещению" товароведов и продавцов в этой области знания лежит именно на поставщике.

Мы рекомендуем, прежде, чем определиться с выбором поставщика икон в серебряном окладе, – получите у него информацию по следующим пунктам:

1. Происхождение товара (название иностранной компании-производителя, ее адрес, сайт);
2. Подтверждение факта таможенного оформления (копия таможенной декларации);
3. Заключение органов Пробирной палаты РФ о прохождении проверки икон при ввозе на территорию нашей страны (копия акта государственного контроля);
4. Документ из Пробирной Палаты РФ, разъясняющий необходимость пробирования или отсутствие таковой для данных икон;
5. Освящение икон в каком-либо храме;
6. Наличие у компании-поставщика офиса и шоу-рума, где можно ознакомиться с продукцией "вживую";
7. Наличие икон на складе (ассортимент и количество).

Следует обращать внимание и на такие факторы, как участие фирмы в ведущих отраслевых выставках, интерьер экспозиционного стенда, количество выставляемых на стенде изделий, внешний вид упаковки икон, масштаб рекламной кампании, выпуск полиграфической продукции, поддерживающей продажи, и т.д.

Для ювелирного магазина иконы чаще всего не являются основной группой товаров. Многие закупают их, чтобы украсить витрины или интерьер торгового зала. И, поверьте, если иконы представлены в ассортименте - в общей или отдельной витрине, они неплохо продаются! Однако не следует ограничиваться одним - двумя ликами (в этом случае продажи будут слишком незначительны). Мы предлагаем нашим клиентам, впервые обращающимся к подобному ассортименту, приобрести иконы различных размеров и наиболее известные: Спасителя, Казанской Божией Матери, Владимирской Божией Матери, Николая Чудотворца, Ангела-Хранителя.

Наша компания предлагает широчайший диапазон икон с серебряным окладом, изготовленных на европейских фабриках, как бюджетные изделия, так и премиум-класса. В настоящее время ИП Юрьев А.Е. является крупнейшим по ассортименту импортером икон с серебряным (биметаллическим) окладом: на складе постоянно в наличии иконы более тысячи артикулов - это четыре разнообразные коллекции, созданные на фабриках в Греции и Италии. При этом ассортиментный ряд продолжает непрерывно развиваться.

Так, в сентябре на выставке «JUNWEX Москва» состоялась презентация первой части новейшей коллекции икон премиум-класса. Они для нас являются особенными и долгожданными, так как выполнены итальянскими мастерами высочайшего уровня по нашим авторским эскизам с поэтапным согласованием каждого элемента дизайна. Это эксклюзивная коллекция, которая, согласно подписанным между сторонами соглашениям, является абсолютно эксклюзивной для России и будет выпускаться под нашим новым брендом «Сильвер-ЮГ».

Изделия этой коллекции отличает более высокое качество изготовления, абсолютная каноничность образов, исполнение ликов святых не в византийской, а в русской живописной манере, что привычнее для православного человека. Ко всему прочему, стоимость икон будет весьма невысокой, чтобы каждый желающий имел возможность приобрести их.

Что касается материалов и способа изготовления, - они остаются неизменными и традиционными. Оклад выполнен из так называемого биметаллического листа, представляющего собой соединенные вместе методом горячей прокатки две пластины: из серебра 925-й (или 998-й пробы) толщиной 0.02-0.03 мм и алюминия, который необходим для придания конструкции прочности. Основание икон выполняют из древесного фибролита средней плотности (МДФ), пластика, кожзаменителя, стекла или других материалов. Само изображение святого наносится методом цифровой шелкографии. Все детали икон (основание, лист шелкографии, биметаллический оклад) соединяются вместе с помощью специального клея. На металлический оклад наносится, где необходимо, золотой лак и цветная эмаль, а после на всю металлическую поверхность иконы - особое защитное покрытие. Иконы имеют сертификат изготовителя, а также проходят госконтроль пробирной инспекции РФ, что гарантирует юридическую безопасность для наших покупателей.

Не секрет, что на российский рынок в последнее время поступает большое количество дешевых икон из Греции. Однако, несмотря на то, что Греция является православной страной, не все иконы, произведенные там, каноничны. И товароведам ювелирных магазинов разобраться в вопросе, что можно продавать, а что нет, - бывает очень трудно.

Приведем пример: икона "Святое Семейство". В русской иконописной традиции эта икона не существует в том виде, в котором она представлена у некоторых греческих производителей. Греческий вариант не каноничен с точки зрения Русской православной церкви. На Руси издавна существует похожая икона "Трех радостей": в центре ее образ Богородицы с младенцем, на заднем плане - Иосиф и Иоанн Предтеча. А на греческой иконе изображены Мария с младенцем и Иосиф. Оптовому покупателя, не владеющему специальными знаниями, трудно понять, соответствует ли икона канонам РПЦ, особенно, если поставщик уверяет, что она очень важна для сохранения семьи…

Мы, прежде чем представить тот или иной лик на российский рынок, консультируемся со священниками. Перед продажей все иконы обязательно освящаются. Многие считают, что этот процесс состоит в том, что священнослужитель окропляет образы святой водой и все. Отсюда и заблуждение, что если освященный предмет был в чужих руках, его надо освящать снова. Нет, это не так. Благодать не забирается. Над каждым ликом читается отдельная молитва. Священник благословляет именно этот лик на использование иконы для богообщения.

Икона – хороший подарок. Но, кроме того, это подарок со значением. Кто-то приобретает иконы на свадьбу, кто-то на новоселье, кто-то с надеждой на выздоровление… Мы вкладываем в каждую коробку с иконой брошюру, где приведена краткая история этой иконы, дни ее празднования, а также сама молитва Святому, изображенному на иконе.

Мы разработалии общую "настольную шпаргалку" для наших клиентов, где собраны сведения обо всех ликах, которые предлагает компания. Это может помочь продавцам в магазинах грамотно и профессионально отвечать на вопросы покупателей о том, какую икону лучше приобрести в определенной жизненной ситуации и почему. Ведь каждая икона имеет свою долгую, подчас трудную, но и чудесную историю. Для того, чтобы ясно, доходчиво и кратко рассказать покупателю об иконе и изображенном на ней Святом, воспользуйтесь информацией на нашем сайте.

На Руси всегда почитались именные иконы. До революции любой православный верующий имел иконку с изображением своего Святого. Как же понять, какой Святой является Вашим покровителем? Во время обряда крещения священник нарекает Вам имя и произносит, в честь какого Святого Вы крещены. Если Вы были крещены в детстве и не помните этого, то Святым, в честь которого Вы должны праздновать свои именины, является тот, чье празднование является ближайшим после Вашего дня рождения.

На венчание по древней православной традиции дарят венчальные иконы. Это образы Спасителя и Богоматери, которыми благословляется брак. Такие иконы передаются по наследству из поколения в поколение, от родителей к детям. Венчальные иконы участвуют непосредственно в таинстве венчания, присутствуя в храме в течение всего обряда. Молодой муж получает икону Спасителя, а молодая жена - икону Божией Матери. В доме новой семьи венчальные иконы размещаются на самом почетном месте - в красном углу. Именно ими молодые муж и жена будут благословлять своих будущих детей на брак.

В наше время, когда православная вера возрождается и занимает свое место в нашей повседневной жизни, особенно актуальны иконы "в дорогу". Они просто необходимы и в дальних поездках, и в пути на работу. Такую икону можно и поставить на стол, и носить с собой, чтобы всегда чувствовать духовную защиту и небесное покровительство Святых.

Если у вас остались вопросы, связанные с продажей икон в ювелирном магазине, специалисты компании всегда готовы ответить на них и предложить вам широчайший ассортимент каноничных и эстетически привлекательных икон в серебряном окладе высочайшего качества!